Product-Bundles: Die Vorteile im Fokus

Product-Bundles sind mehr als nur ein Trend – sie sind in vielerlei Hinsicht eine Bereicherung. Dieser Blogbeitrag beleuchtet die faszinierende Welt der Bündelangebote und stellt heraus, auf welche Weise sowohl die eigene Kundschaft als auch das Unternehmen davon profitieren. Obendrauf geben wir einen Einblick in unsere eigenen Produktbündelungen und verraten Ihnen, wie wir diese im besten Interesse unserer Kund:innen konzipiert haben.

Was sind Product-Bundles?

Product-Bundles sind Teil der gleichnamigen Verkaufs- und Marketingstrategie des Product-Bundlings. Produktbündelungen, häufig einfach als „Bundles“ bezeichnet, sind in nahezu jeder Branche gebräuchlich. Gemeint ist hiermit die Kombination mehrerer sich ergänzender Produkte oder Dienstleistungen zu einem überzeugenden Gesamtpaket. Ein solches Product-Bundle wird in der Regel als eigenes Produkt gehandhabt und häufig zu einem reduzierten Preis angeboten. Das Ziel ist es, einen Mehrwert zu schaffen – sowohl für Händler als auch für deren Kundschaft.

Unterschiedliche Arten des Product-Bundlings

Grob wird zwischen den folgenden Möglichkeiten beim Product-Bundling unterschieden:

• Beim „reinen“ Pure-Bundling sind die zusammengefassten Produkte ausschließlich als Paket zu erwerben.
• Beim Mixed-Bundling können Produkte oder Dienstleistungen sowohl einzeln als auch im Paket gekauft werden.
• Subadditive Bundles gehen mit einem Preisnachlass der Bestandteile gegenüber deren Einzelkauf einher.
• Bei additiven Bundles steht dagegen der Zeitfaktor der Bestellung im Fokus. Sie gewähren keinen reduzierten Preis, bieten aber den großen Vorteil, dass man die zusammenpassenden Komponenten nicht erst suchen muss, sondern sie gleich als ein Paket erwerben kann.

Um das Maximum aus der Verkaufsstrategie der gebündelten Produktpakete herauszuholen, ist es wichtig, dass Unternehmen ihre Zielgruppe sowie den Markt gut kennen. So können effektive Kombinationen entstehen, die das Beste der Produkte oder Dienstleistungen zum Vorschein bringen.

Vorteile von Produktbündelungen für Kund:innen

• Preislicher Anreiz: Ein wesentlicher Vorteil für die Kundschaft kann eine finanzielle Ersparnis sein. Viele Product-Bundles gehen mit preislichen Vorzügen gegenüber dem separaten Erwerb der Einzelprodukte einher.
• Bequemes Einkaufen: Produktbündelungen können den Einkaufsprozess stark vereinfachen. Anstatt sich Produkte oder Dienstleistungen passend zusammenstellen zu müssen, kann man sich diesen Schritt sparen. Vorgefertigte Produktpakete mit übereinstimmenden und sich ergänzenden Komponenten verringern Zeit und Mühe.
• Vereinfachte Entscheidungsfindung: Indem die unterschiedlichen Produkte zu einem Set zusammengefasst werden, kann man sich gleich auf die Expertise des Anbieters verlassen – was die eigene Entscheidungsfindung und damit den Kaufprozess unterstützt.

Die Grundlage hierfür ist selbstverständlich, dass Händler die Bündelangebote in guter Absicht erstellen. Wenn Unternehmen bei der Zusammenstellung der Pakete ihre Kundschaft und deren Bedürfnisse im Blick haben, können aus den Bündel-Angeboten wichtige Werkzeuge in ihrem Sortiment entstehen.

Vorteile des Product-Bundlings für Händler

• Umsatzsteigerung: Über Bündelangebote lassen sich die Bestellwerte im Warenkorb erhöhen. Wenn der Mehrwert des Angebots überzeugt, werden Kund:innen dazu angeregt, diesen Vorteil für sich zu nutzen – und mehr als angedacht zu investieren.
• Effiziente Lagerverwaltung: Wenn das eigene Angebot mit der Lagerung von Produkten einhergeht, können Product-Bundles dazu beitragen, überschüssige oder sich nur langsam bewegende Lagerbestände in einem überzeugenden Produktpaket effizient abzuverkaufen.
• Alleinstellungsmerkmal: Product-Bundles können für das eigene Marketing zum Unique Selling Point werden: Über kreative und attraktive Bündelangebote können sich Händler von der Konkurrenz abheben und eine erfolgreiche Verkaufsstrategie mit echtem Mehrwert generieren.
• Kundenbindung: Wer die Bedürfnisse der eigenen Zielgruppe im Blick hat und die Produktpakete dementsprechend ausrichtet, wird mit Zufriedenheit und mehr Umsatz belohnt. Wenn Kund:innen den positiven Wert des Bundles erkennen, winken positives Feedback und eine sehr gute Chance, die gleichen Kund:innen wieder begrüßen zu können.

Wege zur erfolgreichen Produktbündelung

Will man sich die potenziellen Vorteile durch Product-Bundles zunutze machen, sollten Unternehmen bei der Bündelung einige Aspekte beachten. Hierzu zählen beispielsweise die folgenden:

• Strategische Preisgestaltung: Es ist wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen einem attraktiven Angebot und der Rentabilität als Händler zu finden. Setzt man bei einer falschen Preisstrategie an, kann das entweder zu einer verminderten Nachfrage führen oder die eigene Profitabilität gefährden.
• Passende Produktkombination: Die Kopplung der Produkte oder Leistungen muss selbstverständlich passen. Nicht alle Produkte ergeben in Kombination ein erfolgreiches Angebot – eine unpassende Komponente kann die Attraktivität des Bundles erheblich mindern.
• Ausgeglichene Produktqualität: Zur richtigen Kombination gehört auch, dass sich die Qualität der einzelnen Produkte ähnelt. Werden Premium-Produkte mit weniger hochwertigen Artikeln gebündelt, verwässert dies das gesamte Angebot und führt zu einem verminderten Wertempfinden der Kundschaft.

Product-Bundles im Kontext von E-Commerce

Im Kontext einer Digitalagentur und des E-Commerce sind die Bundles oft eine Zusammenstellung digitaler Dienstleistungen oder Plattformfunktionen. Auch hier dienen die Bündelungen dem Zweck, Kundenbedürfnisse effizient zu bedienen, Mehrwert zu schaffen und bestehende Synergien zwischen einzelnen Bestandteilen optimal auszuspielen. Solche Bundles bieten daher die Möglichkeit, Kunden eine umfassende Lösung für ihre spezifischen digitalen Herausforderungen als fertiges Paket zu schnüren.

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