Google Shopping

Product Listing Ads – Klein aber oho!

Die PLAs mögen vielleicht im ersten Moment klein aussehen – vor allem auf dem Handydisplay. Aber das täuscht. Denn in den Anzeigen mit Produktinformationen steckt eine Menge. Sie erscheinen im Produktbereich zusätzlich auf der Seite der Suchergebnisse (SERPs) und fallen direkt ins Auge. Während schriftliche Werbung gelesen werden muss, sprechen die Produktbilder die Nutzer mehr an. Die Anzeigen bestehen aus:

• dem Produktbild,
• dem Produktnamen,
• dem Preis,
• dem Anbieter,
• Versandangaben und
• teilweise einer Sterne-Bewertung.

Die Product Listing Ads werden von Google als Werbung gekennzeichnet. Die Nutzer erhalten alle relevanten Produktinformationen. Dadurch können Kaufinteressenten besser und schneller entscheiden, ob das jeweilige Produkt ihren Interessen entspricht. Ein weiteres Feature von Google Shopping: Die Ergebnisse können gefiltert und miteinander verglichen werden.

Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde die Anzeige anklickt und das Produkt kauft, ist höher als bei den reinen Textanzeigen. Woran das liegt? Der Nutzer hat via Google Shopping bereits selektiert. Das ist so schnell möglich, da Produktpreis, Versandkosten und Produktbild direkt und ohne weitere Klicks zur Verfügung stehen. Der potenzielle Kunde hat sich also bereits durch die vielen vorhandenen Informationen für einen Artikel entschieden und muss ihn nur noch kaufen.

Google Merchant – Ein wichtiger Knotenpunkt

• direkt Google Shopping-Anzeigen schalten,
• Ihre Waren verschiedenen Zielgruppen in vielen Ländern präsentieren und
• Tipps zur Optimierung von Produktdaten erhalten.

Aber das ist noch nicht alles: Denn Das Merchant Center ist nicht nur für Google Shopping unentbehrlich – es gibt Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit, auf anderen Google-Plattformen Informationen über Ihre Artikel bereitzustellen. Und über all diese Anzeigen und Vorgänge erhalten Sie gebündelt Informationen zur Analyse. Welche Anzeigen rentieren sich? Bei welchen gibt es Grund zur Überarbeitung? Durch solche Analysen können Sie mithilfe des Google Merchant Centers Ihre Geschäftsstrategie um einiges nach oben befördern – und Ihre Produkte auch.

Bearbeiten Sie Ihren Produktdatenfeed

Nun ist es an der Zeit, den Feed zu bearbeiten. Dabei muss beispielsweise eine Produktkategorie ausgewählt und Informationen wie die Produktmarke, der Preis und der Titel ergänzt werden. Außerdem können Sie Sonderangebote, Aktionen oder Varianten einpflegen. Wie Sie Ihre Waren im Feed am besten anlegen, können Sie im Google Support nachlesen. Informieren Sie sich genau über die Hinterlegung der Produktdaten und die generellen Anforderungen. Die Angaben, die sie machen, müssen der Wahrheit entsprechen – sonst wird womöglich Ihr Google Konto gesperrt.

Good to know: Im Feed wird zwischen Attributnamen und Attributwerten unterschieden. Attributnamen beschreiben alles rund um Produkttitel und Verfügbarkeit. Attributwerte hingegen sind die zugehörigen Zahlen, beispielsweise „25 €“.

Sind Sie mit Ihrem Feed zufrieden? Stimmen alle eingestellten Daten und Informationen? Dann laden Sie den Produktdatenfeed hoch. Sie müssen lediglich auf die Freischaltung seitens Google warten. Ist diese erfolgt, wird in der Statusspalte ein grüner Haken angezeigt. Sehen Sie stattdessen einen roten Kreis? Dann stimmt etwas mit Ihren Produkten im Feed nicht.

Bestimmt der Preis die Platzierung? Repricing

Google Shopping kann Ihnen mehr Umsatz einbringen. Aber auch hier ist die richtige Strategie notwendig. Und wie sonst auch, spielt der Preis des Produkts eine wichtige Rolle. Die Preise für Ihre Produkte sollten also wettbewerbsfähig sein. Denn bei Google Shopping stehen die Angebote verschiedener Händler inklusive Preis direkt nebeneinander. Wenn Sie in der Produktübersicht das teuerste Modell anbieten, wird es wahrscheinlich weniger angeklickt. Für einen konkurrenzfähigen Preis gibt es sogenannte Repricing-Tools.

Aber was macht so ein Repricing-Tool?

Ein Repricing-Tool analysiert andere Angebote für ein Produkt. Es werden der günstigste und der teuerste Preis für das jeweilige Produkt ermittelt. Außerdem zeigt das Programm Ihnen, zu welchem Preis der Artikel am häufigsten verkauft wird. Dabei geht es auch auf bereits vergangene Zyklen ein.

Zusätzlich geben Sie selbst eine Preisspanne an – schließlich müssen Sie Einkaufskosten und Co. mit dem Verkauf abdecken und auch das Budget für die Kampagne einberechnen. Aus diesen Daten ermittelt die Software einen Preis, der sich bei Google Shopping sehen lassen kann. Denn auf der Plattform werden nicht unbedingt die günstigsten Angebote auch als erstes angezeigt. Stattdessen liegen häufig Preise aus dem mittleren Segment vorne.

Einrichtung von Produktanzeigen

Google Shopping mag im ersten Moment kompliziert klingen – aber mit unserer Unterstützung haben Sie schnell einen Produktdatenfeed hochgeladen und eine erfolgreiche Kampagne gestartet. Und das kann sich lohnen. Die Reichweite der Anzeigen auf Google wächst stetig. Haben Sie Fragen rund um Google Shopping? Wünschen Sie sich Unterstützung bei der Planung und Umsetzung Ihrer Kampagnen? Wir helfen Ihnen gerne. Kontaktieren Sie uns unverbindlich für eine persönliche Beratung.